時間：2014.12.18，周三晚 21:00-23:00

主題：移康叮咚門鈴

嘉賓：朱鵬程 移康公司創始人

主持人：俞文杰 上海愛戴科技有限公司創始人&CEO

組織者：《物聯網與云計算》雜志&復旦MBA IT俱樂部

嘉賓簡介:

朱鵬程，移康公司創始人、總經理，中共黨員，畢業于上海交通大學，碩士學歷。先后在多家大型高科技企業任職，此前曾擔任晨訊科技（香港主板上市公司）集團研發副總裁、事業部總經理，有十多年的研發管理和業務運營經驗。 曾榮獲上海市“勞動模范”（2010）、 上海十大新銳青商（2014）、“閔行區領軍人才（2013）“并入選上海市領軍人才培養計劃、上海市長寧區“第二屆領軍人才”（2010）、虹橋臨空園區“十大科技之星”（2008）、“第五屆優秀青年人才（2007）”、“上海市振興中華讀書成才獎(2005)”等稱號。此外，擁有20多項專利發明。官網：www.eques.com.cn，微信服務號：eques168，微信訂閱號：equesyk，官方微博：EQUES移康智能。

主持人簡介:

俞文杰，畢業與浙江工業大學碩士。15年通信技術+8年公司運營管理。熟悉通信行業，平板電腦，智能穿戴行業及無線互聯網行業。1999-1至2006-6，在Motorola和Nokia以及E28做手機開發和設計。2006-6至2008-7聯合創立上海銳科無線通信科技有限公司擔任總裁一職。2008-8創立上海歐孚通信技術有限公司。

主要問題

主持人：請朱總簡單介紹下移康智能的發展歷程及核心團隊情況？

朱鵬程：移康智能科技（上海）有限公司, 成立于2011年10月，是一家注冊在上海紫竹國家高新區的新興企業，是智慧生活、移動安防產品供應商和方案服務商。公司致力于將移動寬帶技術、物聯網傳感技術與生活、安防相結合，給客戶提供新一代的智慧生活、視頻監控、安防報警類產品。公司目前在全力建設和推廣自主品牌“移康智能、EQUES”，經過三年的努力，目前已形成了完善的產品系列和渠道體系。EQUES源自希臘神話中的“Aegis（埃奎斯）”, 是希臘神話第三代神王宙斯的盾，EQUES的愿景是為用戶提供堅不可摧、無處不在的安防產品，讓生活更安心、讓社會更安全。

移康智能團隊有著資深的移動通信行業背景，核心團隊成員都有10年以上的行業經驗，公司已形成以市場為導向、以客戶需求為創新動力的產品研發體系。目前團隊規模約80人，團隊是移康智能寶貴的財富。

主持人：團隊也很強大，請問移康智能在智慧家居領域發展選擇的是哪些板塊？為什么選擇這個產品？市場容量怎樣？

朱鵬程：眾所周知，智能家居行業涵蓋范圍很廣，信息家電、家庭影音、設備控制、環境健康、家庭安防等等。移康智能專注在智能家居安防板塊，當初切入該領域的原因，一方面是團隊的業務背景，另一方面也是看重安防在家庭的實在需求。家居安防其實并非一個新興領域，而是一直存在，只不過以前因為技術基礎不成熟、成本太高，導致實用性不強，但是隨著移動寬帶技術的突飛猛進、智能終端的普及以及設備成本的降低，家居安防市場也正在爆發式增長。

主持人：能詳細介紹移康智能的叮咚門鈴嗎？ 

朱鵬程：移康智能自公司創立以來，先是從小產品做起，第一條產品線是智能貓眼可視門鈴，就是裝在家里防盜門上，取代傳統的光學貓眼。叮咚門鈴是我們最新的WiFi智能貓眼可視門鈴，基于WiFi技術的無線可視對講智能貓眼，該產品不僅僅支持我們之前智能貓眼的所有功能，比如自動拍照錄像、紅外夜視、智能防盜監控等，還能夠實現遠程可視對講，讓用戶無論在哪里都能夠讓家觸手可及。

目前的用戶群體主要面向家庭用戶，不僅僅在國內市場推廣情況良好，而且在海外也得到客戶的廣泛認可。（國外有Doorbot，Skybell）

主持人：與同類產品相比，叮咚門鈴的核心優勢體現在哪些方面？

朱鵬程：該產品功能同國外的Doorbot、Skybell功能類似，但是性能超越了這兩款產品，比如，按門鈴響應時間，移康的可以做到2秒內響應，對比產品平均要3~5秒；圖像質量，移康的目前可以支持到10幀左右，對比產品可能只有5幀上下；待機功耗方面，對比產品基本上要靠有線電源供電，而移康叮咚可以采用電池供電，充一次電待機近兩個月。還有就是，叮咚的安裝非常簡易，包括硬件安裝和軟件安裝，都是可以做到用戶根據說明書，5~10分鐘就可以順利完成。在該產品研發上，公司還申請了多項發明專利，還包括一項PCT國際專利也已經獲得海外授權。

主持人：叮咚門鈴在定價、銷售渠道等市場策略上有什么考慮？預計今年的銷售量怎樣？

朱鵬程：叮咚門鈴目前由于剛開始量產成本還比較高，所以市場定價上也偏高，零售價目前在1880元，主要以線下渠道銷售為主。今年因為剛量產不久，目前銷量在幾千臺規模。隨著量的拉升，相信后續價格還有下調的空間。并且我們接下來會推出性價比很高的產品。

主持人：移康智能的市場定位是什么？核心競爭力體現在哪些方面？

朱鵬程：市場定位：移康智能自成立以來，一直立足創新、做自主品牌，通過提供有競爭力的產品和服務，讓移康智能成為智能家居安防領域。

核心競爭力：（1） 有一只復合型高素質團隊，核心團隊都來自多家上市公司，涵蓋研發市場和營銷，10年以上的行業背景，并且有諸如Philips、Sharp、Panasonic等國際品牌合作經驗。 （2）出色的產品創新能力，在無線通信行業和物聯網行業有深厚的積累，目前已經累計申請專利50多項，在2014年的第三屆中國創新創業大賽上也獲得優秀企業稱號。（3）已經確立在智能貓眼領域的地位，已經形成了良好的市場和渠道基礎。

主持人：移康智能在發展中遇到的問題及挑戰有哪些？取得哪些技術突破？

朱鵬程：作為一個創業型公司，發展中碰到的問題和挑戰肯定很多，我們移康智能也是這樣，比如前期切入智能家居領域，沒有市場經驗，沒有客戶積累也沒有產品技術積累，一切都是從零開始摸索。就產品技術而言，三年來，我們團隊通過努力，也取得了很多的技術突破，比如低照度下的成像技術、無線網絡穿透網絡兼容技術等等。這款產品我們獲得2013年智能家居開發者大會金獎。

主持人：接下來請談談移康智能的商業模式？

朱鵬程：移康智能前期還是立足于以智能硬件+APP軟件的方式，后續隨著用戶群的積累，可以嘗試提供云服務。

主持人：智能家居市場的持續火爆，大家紛紛以單品入駐，您認為單品和系統誰將率先搶占市場？您怎么看待智慧家居的現狀及未來?

朱鵬程：由于智能家居系統的門檻相對較高，客戶的需求也各不一樣，相對而言，單品的推廣和使用會相對容易，可以從Nest、Dropcam等上看出這點。當然，單品做好了，大家都會逐步由少變多，切入系統甚至是平臺。

2014年隨著Google收購Nest，智能家居也受到了全球的廣泛關注，很多企業也都爭相進入，所以有人說2014年是智能家居的元年。智能家居市場前景是廣闊的，可能是僅次于手機的第二大市場，這也是眾多巨頭級公司都在布局智能家居的原因。當然，智能家居目前還面臨著很多的挑戰，比如標準問題就嚴重阻礙了設備之間沒法互聯互通，后續要真正普及還需要有很長的路要走。

主持人：請您詳細介紹一下移康智能的近期規劃和長期愿景，尤其產品規劃？

朱鵬程：移康智能目前還在創業成長的路上，近期規劃還是專注做好我們的智能可視門鈴產品線、智能攝像頭產品線，從長遠來看，也還是有很大的發揮空間。雖然口號有點高，但是，夢想還是要有的，萬一實現了呢：）

主持人：能簡單介紹下目前移康智能的融資情況？

朱鵬程：在公司創立之初，公司在融資方面的規劃就是短期不融資，把融資節點放在公司成立兩年后再考慮。自公司成立以來，移康智能的發展其實還是比較健康的，資金也相對充裕，自己業務本身就具備造血功能，所以沒有借助外部資金。當然，一路走來，也得到了很多國內外風投的關注和認可，目前公司已經啟動融資，預計將很快完成A輪千萬級融資。現在融資時間點也正合適吧，一是產品隊列逐步完善，二是市場也初步具備發力的基礎。

吐槽環節

俞文杰：EQUES ，好名字

朱鵬程：嗯，宙斯盾的意思，剛好體現我們公司的業務方向：智能家居安防。

俞文杰：Wifi能用2個月，請問朱總是啥電池，多少容量的？

朱鵬程：鋰聚合物電池，容量8000mAh。有點大，后續我們還在優化待機功耗。

李曉妍：上期風向標馬總的觀點：單品一定有機會，平臺沒有回頭路。

朱鵬程：單品相對簡單，系統、平臺需要實力，贊同馬總的觀點。

俞文杰：那么小企業的機會在哪兒呢？

朱鵬程：相對而言，巨頭有巨頭的優勢，可以利用平臺，而對于創業型的公司，也可以通過市場的細分和產品的創新而獲得一席之地。相信隨著技術的進步，會有更多創新性的單品冒出來，大廠往往是缺少產品創新和研發速度的。智能硬件的范圍足夠廣闊，確實沒有哪家能夠通吃的。

俞文杰：單品如何上量？

朱鵬程：單品的上量，需要能夠做出用戶真正需要的精品，類似Nest的恒溫器，Dropcam的IPCAM。