[導讀] 家庭安防市場長久以來處于不溫不火的市場境地，然而隨著互聯網企業的關注與移動互聯網浪潮的來襲，為家庭安防產品進一步貼近用戶需求創造了良好契機。在此形勢下，如何把握細分化市場需求，推出迎合市場需要的產品成為業界廠商的新關注點。

基于互聯網思維 打造超高性價比無線智能家居安防產品

專訪移康智能科技（上海）有限公司總經理 朱鵬程

編者按：家庭安防市場長久以來處于不溫不火的市場境地，然而隨著互聯網企業的關注與移動互聯網浪潮的來襲，為家庭安防產品進一步貼近用戶需求創造了良好契機。在此形勢下，如何把握細分化市場需求，推出迎合市場需要的產品成為業界廠商的新關注點。

移康智能科技（上海）有限公司總經理 朱鵬程

人物簡介：

朱鵬程，移康智能創始人，總經理。畢業于上海交通大學，碩士學歷。先后在多家大型高科技企業任職，此前曾擔任晨訊科技集團研發副總裁、事業部總經理，經歷公司創業起步到香港上市及發展全過程，具有多年的研發管理和運營的經驗，擁有20多項專利發明。曾榮獲上海市十大新銳青商、上海市“勞動模范”、 “閔行區領軍人才等殊榮，并入選上海市領軍人才培養計劃。

記者：移康智能一直致力于民用安防市場的開拓，在面對競爭日益激烈的市場，移康是如何來對自己的產品做差異化的定位呢？

朱鵬程：移康智能科技（上海）有限公司成立于2011年10月，公司創立三年多來，一直專注在智能家居安防領域的產品研發和品牌營銷。民用安防市場并非一個新興的市場，其實一直都存在，只是由于之前的產品或者系統存在較多的缺陷，比如外觀過于工業化、用戶體驗不好、聯網互動性能差、安裝復雜需要專業施工等等，導致最終這個市場用戶接受度不高，并且前期產品基本停留在低端的報警器層面，競爭比較激烈。移康智能團隊有著十多年無線通信行業積累，并且部分人員此前曾負責過諸多國際大品牌項目研發。移康作為民用安防領域的后來者，正是基于團隊自身的優勢，將無線通信技術以及傳感技術創新性地應用到民用安防上，打造全新的無線智能家居安防產品。一方面，將改進產品用戶體驗、提升產品的遠程互動性能，無論在哪里、無論何時都能夠讓家觸手可及；另一方面，移康智能的產品定位在于大眾化的家居安防，也就是成本要低、性價比要高，同時，產品設計上也是立足DIY式安裝理念，無需布線，無需施工。此外，移康智能也始終致力于打造“移康智能（EQUES）”自主品牌。

記者：目前家庭安防市場仍存在一定的產品與市場需求脫節的問題，您是如何看待這一問題呢？面對這些問題，移康又將如何在互聯網浪潮中把握進軍潛在市場的機會？

朱鵬程：當前，移動互聯網技術突飛猛進，尤其是伴隨著移動寬帶網絡的完善，以及智能手機的普及，傳統的家居安防市場產品由于更新換代慢、互動性差已經跟不上時代潮流，市場亟待能夠隨處移動、隨處可視互動以及更加智能的智能家居安防產品。移康智能正是基于團隊在無線通信領域的深厚積累，將移動寬帶技術、傳感技術應用到家庭安防上，打造更智能、更簡便、高性價比的無線智能家居安防產品。

記者：智慧家居競爭日益激烈，在實現自身的差異化定位之外，移康智能將如何與云平臺以及互聯網相結合來推出具有新特色的產品？又將會傾向于開發哪一類智能家居產品呢？

朱鵬程：移康智能目前產品研發的重心放在基于移動互聯網的智能貓眼（叮咚系列）以及智能攝像頭（遠見系列）上，由于需要支持遠程可視對講、遠程互動控制，云存儲是必不可少的。用戶通過手機端APP能夠隨時隨地訪問云端，及時查看當前監控信息，也可以支持遠程可視對講。長遠而言，移康智能將會基于智能貓眼、智能攝像頭、智能鎖等微智能單品向智能家居安防系統發展。

記者：智能安防與傳統的家電產品在技術上以及銷售渠道上有可以連接的結合點嗎？移康智能會著眼于傳統家電市場制定有效的市場策略嗎？

朱鵬程：智能安防產品由于本身的可擴展性，在技術上是具備同傳統家電產品的結合的，比如多產品聯動。當然，前期移康智能還是專注在智能安防產品的研發上，將產品做精做透，然后逐步向外圍擴展。

記者：安防產品相對于其他的智能家居產品來說是否更有開拓平民化市場的潛力？移康智能在平民化市場開拓方面有什么構想或嘗試嗎？

朱鵬程：人們日常生活中，關注最多的問題有兩個，一個是健康，一個是安全。在智能家居產品中，安防子系統日益受到用戶的關注。并且相對于智能家居其他產品而言，安防產品由于價格便宜、重要性高，很適合開拓平民化市場。移康智能的產品研發也是基于互聯網思維打造高性價比、用戶可以輕松DIY的無線智能家居安防系統，讓智能家居安防產品走入平常百姓家。

記者：“叮咚2”的面市受到了諸多的關注，移康對于這款新產品做了什么樣的改進呢？除了對產品的改進外，與同類產品相比是否有不同的訴求點？移康智能選擇京東眾籌

這一平臺來推出產品是有什么樣的考慮和期望？

朱鵬程：叮咚2目前已經上市一個多月，雖然前期也有些小問題反饋出來，但通過兩次版本自動升級，目前用戶反饋還是非常不錯的！這款產品不僅支持WiFi遠程可視對講，同時也支持7英寸電容屏，同時后續基于大屏也會提供對于家居生活很實用的擴展功能，比如天氣預報、黃歷等。在產品推出前，我們也對比了國外比較有名的Skybell、Doorbot（現在改名Ring）等產品，叮咚系列無論在響應速度、圖像流暢性等上都是全球領先的，這也是移康團隊創新能力的體現。2015年2月至3月，叮咚2在京東眾籌平臺上進行了為期一個月的眾籌推廣，雖然是公司第一次在京東眾籌上的嘗試缺少經驗，不過總體效果還是很好的，最終取得了130多萬的眾籌業績。當初選擇京東眾籌進行產品首發，也是看中京東平臺的影響力，希望借助京東眾籌來進行市場調研和產品宣傳推廣。

記者：2015年移康對于“叮咚2”的推廣方式有哪些？市場銷售方面，電商渠道和傳統渠道的銷售比重是怎樣？此外，在新產品計劃方面還會有哪些新品推出？

朱鵬程：2015年移康對于叮咚系列產品推廣方式主要有眾籌、網絡推廣、展會和社區推廣等方式。從總體業績情況來看，傳統銷售渠道的銷售量要遠大于電商渠道。在新產品研發方面，移康智能一直都在做大量的資源投入，以保持產品線的持續競爭力。暨叮咚2眾籌之后，5月份將在淘寶眾籌上推出叮咚mini新一代產品，同時，在下半年預計還有三四款產品推出。

記者：移康于2013年加入中國智能家居產業聯盟，并于2014年正式成為聯盟理事單位。請您談談聯盟平臺對于貴司的發展有什么樣的意義？后期又將如何與聯盟以及聯盟成員發展協作關系？

朱鵬程：移康在2013年加入中國智能家居產業聯盟以來，一直得到了聯盟很多的幫助和支持，比如移康剛進入智能家居行業，對整個行業市場不了解，期間聯盟秘書長周軍給了我們很多的指導和建議；又比如在新產品推廣和宣傳上，聯盟會員刊物《智能家居》雜志和數智網都對移康產品進行了評測報道和新聞發布。這些支持對于一個初創公司來說，是非常寶貴的，所以在此也特別感謝聯盟一直以來的關心和幫助。此外，智能家居涵蓋的范圍是很廣的，沒有一家能夠涵蓋所有的產品，所以不同企業之間的溝通合作非常關鍵，而聯盟正好提供了一個很好的發展平臺。后續移康智能會積極參與聯盟的活動，比如Villakit平臺的對接、聯盟企業的交流溝通等，努力為聯盟的業務開展貢獻一份力量。

采訪手記：在互聯網+的浪潮了，利用互聯網思維對傳統產業進行改造成為了時下熱門的討論議題。針對于存在具體潛力的家庭安防市場，移康智能在總經理朱鵬程先生的帶領下不斷創新發展思維，在突出技術優勢的同時，也在不斷錘煉出產品的高性價比，努力打造出具有開放互聯網思維的家庭安防產品。

來源：數智網  www.le365.cc/65819.html